Erfolgreich Verkaufen – mit Herz & Verstand

SEMINAR: Erfolgreich Verkaufen - Mit Herz & Verstand

 

Ziel:

Wenn Sie etwas verkaufen wollen, können Sie es tun, wie viele technisch sehr versierte Fachleute: Sie erklären in alle Tiefe und mit Brillianz die Details Ihres Produktes. Oder Sie können herausfinden, worauf es dem potentiellen Kunden ankommt, was ihn zum Kauf motivieren könnte, was ihm gar nicht gut gefallen würde und wieviel Spielraum er überhaupt für Verhandlungen hat. Sie könnten natürlich auch Ihre eigene Verkaufspräsentation und Ihren persönlichen Verkaufsstil hinterfragen, sich überlegen, warum Sie verkaufen, wie Sie verkaufen, welchen Annahmen Sie leiten und mit welcher Haltung Sie in ein Verkaufsgespräch gehen.

Verkaufen hat viel mit Psychologie zu tun. Unsere Psyche, die eigene und die des Gegenüber, gilt es zum Kauf zu bewegen. Dabei geht es häufig gar nicht um Details, Budget oder Zeit. Es geht vielfach darum, dass die Chemie stimmt, dass Vertrauen gegeben ist und dass Sie nicht in einer Ihrer unterbewußten Fallen tappen. Wie das geht, das wollen wir Ihnen in diesem Seminar zeigen.

Niemanden werden die Details eines 8-Zylinder PKW mit 300 PS interessieren, wenn er der Überzeugung ist, dass ein Tempolimit von 120 km/h ausreicht. Was soll er dann mit 300 PS? Genau diese Vorraussetzungen herauszufinden, ist die Aufgabe des Verkäufers. Es geht darum, was der Kunde braucht, was wir ihm anbieten können, so dass er zufrieden ist und mit welchem Deal wir leben können, ohne drauf zu zahlen. Eine klassische Win : Win Situation ist ein idealer Ausgang für ein Verkaufsgespräch. Darauf hin zu arbeiten, das lernen Sie in diesem Seminar.

Wenn Sie selber schon viel verkauft haben, aber immer wieder an Grenzen gestoßen sind, die Sie sich nicht erklären konnten, dann könnte das vielleicht an Ihren eigenen unterbewußten Prägungen liegen. Die Überzeugungen und Verhaltensmuster, die wir gelernt haben, verselbständigen sich häufig und eh wir uns versehen, handeln wir in alt gewohnter Manier, ohne dass wir überlegt hätten, ob dieses Verhalten für den Verkauf zuträglich ist. Sich selber gut zu kennen und zu wissen, auf welche eigenen Fallen man aufpassen muss, ist ein weiterer Schwerpunkt dieses Seminars.

Vorgehensweise:

Wir gehen Schritt für Schritt den Verkaufsprozess durch. Für jeden Schritt werden die wichtigsten Punkte - ganz individuell - in einem Verkaufsleitfaden festgehalten. Jeder Teilnehmer pitched sein Produkt vor der Gruppe und stellt sich den Fragen. In Rollenspielen werden kritische Scenen nachgespielt und studiert. Abschließend muss jeder Teilnehmer ein Verkausgespräch absolvieren. Auf Wunsch kann das Verkaufsgespräch auch gefilmt werden.

Inhalt:

  • Kommunikations-Ängste
  • Überzeugungen aufdecken
  • Annahmen hinterfragen
  • Persönlichkeit des Verkäufers
  • Die richtigen Ziele
  • Eine Verbindung herstellen
  • Die Psychologie beeinflussen
  • Sprachmuster erkennen und integrieren
  • Ein Angebot formulieren
  • Einwände hinterfragen
  • Anpassungen vornehmen
  • Win : Win suchen

Dauer:

8 Einheiten à 1 Stunde

Preis:

144,- EUR

 

 


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